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在公车上,在地铁上,在公司饭后,在春节回家同学聚会的这些生活场景,随处可见有人在玩王者荣耀。很显然,王者荣耀超级火。 你有没有想过,你是如何被王者荣耀圈粉的?你有没有想过王者荣耀是如何流行起来的?

王者荣耀很火。

记得在春节回家的大巴上,我掏起手机打开了王者荣耀,正准备找些乐子。有趣的是,断断续续听到身边传来腾讯游戏熟悉的Timi声,一看周边有好几个人也在玩王者荣耀。

于是,一句“原来你也玩王者啊”打开了彼此的话题,加了好友并一起玩了起来。

王者逐渐成为一种新的社交方式,成为 2 亿年轻人的共同选择,只要共同喜爱这款手游便可有话可聊。

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从这半年来,每天我都能在微博朋友圈讨论这款手游,这并不是昙花一现的热度。从百度指数和Appstore的数据上看,王者荣耀这款手游简直火爆。

那么问题来了,王者荣耀为什么能这么火?本文将试图从多角度讨论腾讯是如何推动这款游戏与值得推敲之处。下文中讨论的亮点,同样可作为其他游戏的运营手段参考。

简单来讲,我认为,王者荣耀之所以这么火,主要的原因有三点:好时机、好产品、好推广。

1.选对了时间窗口

随着移动互联网和智能硬件的发展,国内手游行业从 2014 年的疯狂成长,到 2016 年的理性成熟,市场由增量市场逐步转入存量市场,人口红利几进消失,手游行业的竞争更加激烈,产品的差异化其实不大。

游戏经过粗制滥造后,快速上线圈钱的现象难以再现,取而代之的是精品化、重度化的手游将深受玩家喜爱,而这背后更深层的原因是玩家需求的不断变化和对产品品质的要求越来越高。

王者荣耀这款Moba类手游刚好符合重度化、精品化的属性,以多人在线竞技为核心,强调社交性,又强调竞技性。

2.极致的游戏体验

1、核心Moba游戏的四个点

一是玩法性:游戏节奏快,具有高度的竞技性,一局游戏大概15- 20 分钟,考验了团队的指挥、带线的节奏、团战的配合等,这些玩家行为都是基于对最终胜利的渴望,让玩家深刻体会到电子竞技的紧张和刺激。

另外,玩法也具备多样性,不同英雄有不同玩法,每一局都是新鲜的阵容对战,很难玩腻。官方不定时会更新新的英雄或皮肤,时刻维护着玩家的新鲜感

二是平衡性:Moba类玩家非常关心游戏是否绿色,是否因为人民币玩家花钱就会出现碾压的现象。同时,匹配机制是否合适,能否匹配到水平相当的队友和对手至关重要,让所有玩家都能公平公正的竞争

三是用心打磨:团队以工匠精神来不断打磨游戏,包括调控每个角色的基础属性,将游戏的画面,角色设计,配音都发挥到了极致,让玩家感受到这是用心之作。

四是社交性:Moba是多人竞技游戏,是否有好友一起组队玩决定了这款游戏的走向,没有好友很寂寞,有了好友才欢乐。

而好友关系链一直是腾讯最擅长把握的点。你不仅能跟微信好友、qq好友玩,你还能邀请基于LBS的附近玩家一起开黑。

2、引入传播动机的设计

游戏的传播,除了营销部门的大力支持之外,思考如何让玩家自行推荐和分享,在游戏内就引入传播动机的设计就非常重要,以此来依靠口碑传播和玩家互相安利。

而传播动机的一个核心点就是让用户炫耀的机会,获得成就感。

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有些人先前没玩过Moba类游戏,所以成绩不高,这批人很容易流失,怎么让这些人也获得成就感?

王者荣耀这点做得的非常好,如果玩家在游戏中打得最好或连胜或升段位,都有酷炫闪亮的截图,让玩家感觉特别爽!

同时,玩游戏过程时不时会获得各种成就标签:最佳队友、时尚达人、人生赢家、战队精英、全胜而归...这些会显示在玩家的基本资料里,给玩家带来成就感和乐趣。

3、入门简单化,参与门槛低

当时国内做Moba类游戏的并非只有王者荣耀,还有全民超神、自由之战、虚荣等。而国内的Moba类游戏大多数是参考借鉴于LOL,不同于端游的复杂性,游戏如何简化改良才能适用于移动端?

相对于其他Moba手游,王者荣耀的优势在于入门简单化,哪怕你没玩过Moba游戏,刚开始玩王者荣耀的人都会觉得这游戏太特么简单了,对面是不是小学生。

这也意味着,我那家能在这个游戏中感受到乐趣所在。我曾经同时在玩虚荣,但玩这个游戏让我觉得太难了,太需要技术了,我玩不来,老是被对面虐的不要不要的,所以后来我弃游了。

3.强有力的运营推广

1、王者的火爆,离不开直播的造势。

在渠道曝光上,腾讯利用游戏直播平台的巨大流量,快速精准的圈住了一批游戏玩家。一方面,腾讯跟直播平台有深度的合作,比如为主播提供了丰厚的游戏礼包奖励,联合直播了KPL联赛、TGA、QGC等赛事。

另一方面,直播平台当时看到移动手游直播的潜力后,也在加强对手游直播的品类挖掘。通过高价签约这个品类的主播以及举办直播活动的方式,大力推动了王者荣耀品类的发展。

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比如,当时虎牙直播联合了八大游戏媒体,举办的《YSL王者荣耀联赛》,超玩会、仙阁,Estar等王者知名战队也报名参赛,整个游戏联赛通过各大媒体、直播平台专题页、知名主播直播解说等方式,曝光量达到千万以上。

双方共同发力后,这个品类的直播就火了起来。现目前,在各大直播平台的手游分类上,王者荣耀可以说是人气最旺的品类。

高度的可玩性和观赏性,让这款手游成为了很多手游主播的热门选择。同时,其他品类的热门主播偶尔也会开黑一局,为王者荣耀导了大量的玩家用户。

2、腾讯的推广商体系

2016 年由官方打造的“王者城市赛”在上半年去往 16 座城市,还与荣耀V 8 合作举办了覆盖 18 个省份的校园赛,吸引了大量爱好王者荣耀的玩家参与线下。

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不仅产生了一大批实力雄厚的高校玩家,更引发了大范围的高校参赛热潮与城市热点升华。那个时候,走进各大高校,无处不见这款游戏的推广,王者也逐渐被广大大学生们接受和认可。

他们利用城市赛、校园赛等地推的手段进行线下的曝光普及,快速提高了品牌知名度,让更多人知道《王者荣耀》这款游戏。


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共享单车从诞生至今,从不缺少关注和话题,一边是摩拜单车新引入新加坡投资公司淡马锡(Temasek)的股权投资,同时,此前领投摩拜C轮的高瓴资本再次追加投资。另一边是一家名不见经传的共享单车(卡拉单车),在不到一个月的时间里,惨遭超过76%的丢失率,以及投资人的撤资的窘境。

发展至今,共享单车引发的舆论普遍为“国民素质的照妖镜”,在很多地方,人们受到利益诱惑,将共享单车居为己有,甚至违法贩卖获利,共享变私有。可见,共享经济类创业除了融资和流量外,还需要国民素质的提升。健康、稳定的创业环境。 

从上海到莆田

莆田本土创业者林斌在上海发现了共享单车这个项目, 2016 年 10 月,正值各家产品疯狂圈占市场之际,林斌觉得这是为众人提供便利的事情,于是回到莆田做起了卡拉单车。

做卡拉单车至今,林斌始终不认为这是能赚钱的项目,但是他觉得单车能带来用户,自己把盈利的希望寄予用户的二次开发上,比如打广告等。按照这个想法,林斌先后接触了 30 多位投资人,但最后只有一位私人朋友愿意投资 60 万,占30%的股份,而且这 60 万要按照 12 万、 40 万、 8 万的次序,分三次到账。

莆田市有 40 多万人口,按照每百人 1 辆车的投放比例,团队计划投放 5000 辆车。

为了节约成本,再加上运营范围也不大,因此团队规模也很小,除了林斌外,还有他哥哥、两个表弟,以及一位朋友。产品的投放和调度,也全靠 5 个人开着二手小货车进行。在产品方面,卡拉单车没有研发APP,而是通过微信服务号使用车辆。在锁具方面,选用了成本较低的机械锁,相比于智能锁,这种锁具的成本降低了一半多,在创业初期,团队更愿意把钱花在投放量上。

2016 年底,敲定投资后,卡拉团队跟工厂签订了 5000 辆的订单。 2017 年 1 月 25 日、 2017 年 2 月 6 日,团队在莆田市分别投放了 500 辆和 167 辆单车,到 2 月 19 日,团队在莆田市区彻夜寻找六小时,只找回了 157 辆 车,丢失率76.5%。鉴于极高的丢失率,卡拉单车的投资方根据对赌协议已于 2017 年 2 月 14 日坚决撤资退出。

5000 辆的订单,只提出了 667 辆车,剩下的 4333 辆单车面临无款提货的现实,据林斌介绍,本次事件引来大约90%的用户要求退还押金。 

共享单车这碗饭真那么诱人?

2016 年底,一张手机截屏火了,上面密密麻麻排列了 20 多个共享单车产品。值得一提的是,到现在为止,也没有哪家探索出盈利模式,这种持续投入不见产出的生意,怎么有那么多人抢着做?

该领域的代表企业ofo和摩拜不仅起步较早,而且各有特点:ofo从校园起步,用低廉的成本迅速获得车辆,走出校园后,在投放量上迅速占优。摩拜单车则凭借炫目的颜值爆红,再获得腾讯、富士康等机构的投资后,产品迭代进一步加快,目前也取得了可观的投放成绩。

在这两家的笼罩之下,共享单车市场的创业机会似乎不多了,但是“风口之下,必有谋士”,趁ofo和摩拜还未到达,地方性的单车公司迅速出现,比如成都的熊猫单车,杭州的骑呗单车等等,这些公司尚且有一定的优势,比如骑呗团队有着多年的公共自行车运营经验。但是卡拉单车的出现,不禁给人留下跟风的印象,因为几百或几千辆资源,以及数十万资金,跟竞争对手相比,无疑是云泥之别。

尽管林斌也清楚靠单车贡献无法赚钱,但是靠广告盈利也必须建立在一定的投放量基础上,这样的生意,成本是否太大了?

因为投资人撤资,卡拉单车走红了,除了当地政府配合寻找车辆外,林斌在近日的一次分享活动中表示,已有十多位投资人主动联系,现在正在确定下一轮的投资。原因是,“这些人跟我的观点都比较一致,比较看好发展前景”。

关于“如果拿到百万级投资后,下一步的投放计划”这个问题,林斌认为投资应该很快就会敲定,而下一步的投放计划仍是三四线城市,而且仍然会考虑不加装GPS和智能锁的低成本单车,“但是会提高车子的质量和颜值”。

虽然时刻面临摩拜等巨头的直接竞争,但林斌认为因为系统和车辆的差异,小公司也有生存空间,即便是正面竞争,“留给三四线城市的时间,我们认为应该还有三四个月。”

三四个月以后怎么生存,谁也不知道。一位共享单车领域的创业者就此事发表了看法,他告诉品途商南充市西充县网站建设 ">南充市西充县网站建设业评论,“小公司不盈利,或者没有清晰的盈利计划就失去了生存之道。”他认为,共享单车公司纯靠融资很难活下去,目前的主要任务是寻找盈利模式,让公司进入培育期。 

撤资,除了不幸还有什么?

卡拉单车遭遇撤资的直接原因是:不到一个月时间内遭遇了超过75%的丢失率,但再往深追求,反映的其实是管理漏洞和预防机制的不到位。

单车被恶意破坏和偷盗的事实由来已久,但是如此高的丢失率真有点让人大跌眼镜。

抛开人性不谈,共享单车的健康发展确实离不开政府的保驾护航,尽管深圳、成都、北京等地陆续出台了管理办法,但是那根扎在车座上的针说明,出台政策和有效执行还有很长的距离。

对不文明行为进行管控绝不是一家公司的事情,共享单车公司如果不联合整顿,不文明行为将持续在若干产品中来回出现,难移消除。如果说撤资意味着失败,那么林斌的呼吁也许是他为数不多的收获: 

一是希望公安部门发一个文,我们拿着去各个废品回收站宣传,告诉他们这个东西是不允许回收的。

二是民政部门也下一个文,通知每一个物业和保安,这个单车是公共的,不允许进入小区。这也会降低我们的丢车率。

三是希望交警部门能设立一些指示牌,引导用户停车。莆田市区已经划了几万个非机动车的停车位,但很多用户不知道。

创业需要适合的土壤 

此前流传这样一个故事,某国外洗发水品牌只要产品有问题,随时可以去店铺调换或退款,该产品进入中国后也试行这样的制度,但很多消费者买了产品后,在店铺外将洗发水倒进自带的容器后,马上拿着空瓶进店铺要求全额退款。该品牌不得不在中国取消这一制度。

虽然卡拉单车比较幸运,现在政府和新的投资人都伸出了援手。但是那些不站在风口上的公司,投资人一旦撤资,就几乎判定了他们的死亡。

从林斌引进天使轮投资的过程可以看出,三四线城市创业者在融资方面的困境。

品途南充市西充县网络公司商业评论找到了一位山东东营的创业者,该创业者认为,在三四线城市创业,最大的困难有两点,“第一是资金,能接触到的资本方很少,能找到的大多是当地的大企业,这些企业能提供的只是资金,创业者很难得到其它帮助。第二是对互联网的认知度。”

因为资金不足和成本过高,该创业者已经将上述项目转让出去了。

毫无疑问,共享单车仍然是资本市场的最大风口,在各家公司不断刷新融资纪录的今天,即便卡拉单车顺利拿到融资,它依然要在加速投放的同时,找到盈利的可能性,因为“没有盈利能力,就会失去生存之道”。

业内人士告诉品途商业评论,一二线城市素质较高,对这种共享类创业项目不但支持,带来流量,也会较好的保护共享产品,并且维护共享产品不需要监督,维护成本极低,但在一些较为落后的地方,老百姓受到利益诱惑,会将共享产品居为己有,甚至违法贩卖获利,共享难免成了私享。共享经济类创业除了融资和流量外,还需要创业的环境。

在解决共享变私有的过程中,除了信用机制的建立和完善,媒体、公众的监督外,也希望林斌的呼吁能尽快变成现实,让共享单车真正方便人们的出行,也为创业者减轻成本高企的压力。


ezhttp是一个Linux一键配置工具,采用bash脚本语言编写。支持自动配置LAMP,LNMP,LNAMP环境,以前提供各种其它的配置工具,如自动配置swap,配置iptables等。项目托管在github,地址为https://github.com/centos-bz/ezhttp。

理论上支持所有Linux系统,但推荐的系统有centos、ubuntu、debian。

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2017年,头部自媒体大号的大佬在焦虑哪些问题?做哪些尝试和创新?本文作者花了5天时间跑了北上广等6个城市,拜访调研了21位头部自媒体人,并写下了这份关于城市自媒体账号、营销号和原创号的总南充市营山县网络公司结和结论。其中一些思考,对正在进行内容创业的人来说,可能颇具启发意义。

我在微信领域里创业3年多,见证了移动互联网、微信、微信公众平台的飞速发展,也看到很多才华横溢的年轻人凭借良好商业嗅觉,把握住了微信粉丝红利和内容红利,实现了自身财富的飞跃式增长。

这个行业飞速发展,每天都在变化中,很多自媒体人都有危机意识,在焦虑和不安中度过,主要原因表现在:

1. 微信阅读打开率持续下滑。微信到底还能火多久?

2. 粉丝对内容越来越挑剔,对内容的要求越来越高。如何制造优质内容?

3. 涨粉越来越困难。出路在哪里?

4. 很多头部账号是草根创业,后来已实现公司化运营,这在公司管理、财务管理等方面对创始人提出越来越大的挑战。

5. 在营销号领域,微信官方对广告审核越来越严,删广告、删粉丝、删账号事情时有发生。是否微信变现期已过?公号变现方式有哪些多元化手段?

6. 资本涌入,但很多草根创业者对资本知识存在断层,面对资本时要么持着排斥态度要么有些懵逼,该如何看待站在门口持币待入的“野蛮人”?

7. 直播、网红、内容付费、AR、VR……风口越来越多,方向越来越多,该何去何从?

以上这七点,我相信是很多微信创业者共同面临的问题,也是思考最多的地方。

2月10日-15日,我带着这些疑问,跟同事和朋友开始了遍访自媒体之旅,拜访了广州、武汉、南京、苏州、上海和北京等地20多位微信创业的头部自媒体人。他们是行业的佼佼者,拥有数百万甚至数千万粉丝的微信微博自媒体资源,打造了城市自媒体头部大号或矩阵,商业化之路也取得巨大成功,有的已实现年流水收入近亿元。

粗略统计,我们拜访的这些自媒体大佬所能覆盖的微博、微信粉丝在5亿左右,具有头部账号的样本意义。

经过密集拜访调研,我们得出了一些结论。城市号部分的结论和总结如下:南充市嘉陵区建站公司 ">南充市嘉陵区建站公司

1. 城市自媒体头部账号,都在往矩阵号转型,因为单一的头部城市号已经难以承载城市号的变现最大化。很多数一数二的头部账号,在广告层面已经碰触到天花板。所以,矩阵方式是商业扩容的有效手段。

2. 城市自媒体头部账号公司,均开始往营销策划公司、公关公司、小型4A公司转型,满足客户的多维度要求,一站式解决客户在创意、策划、媒体组合、媒体分发、代运营、设计、视频等方面的需求。一方面增加对客户的粘性,一方面实现商业上的扩容。

3. 城市自媒体头部账号的矩阵号,越来越下沉,账号和商业多分布在美食、地产、家装、亲子、孕婴等领域,运营团队对专业人士、专业型人才的要求越来越高。

4. 众多城市自媒体已改变被动接单模式,主动布局市场人员、商务人员,积极拓展市场。

5. 部分头部城市号布局越来越大。比如,从单一城市覆盖到全省,或者下沉到各区县,从点到面;也有城市号依托现在团队布局全国原创号;还有城市号想将自己已通过验证的成功模式复制到其余城市。

6. 一个现状是,很多运营城市自媒体账号的公司变得越来越臃肿,专业化分工越来越细,在管理层面对创始人提出更高要求。

7. 头部城市账号效果讲究品效合一,但开始有品牌溢价。城市号的品牌性越来越重要,有时账号的知名度和品牌度会高于阅读量甚至高于效果。

8. 头部城市号开始探讨多元化变现,很多利用自身流量资源和优势,已经涉足本地生活服务类商家的实体孵化。

9. 城市自媒体头部账号强调线上线下活动的构建,以及各种垂直微信社群的构建,增加互动、品牌及粘性。

10. 部分城市号对资本持欢迎态度,有非常开放的心态。

关于营销号部分的总结,因为我并没有过多涉足这个领域,以下和大家分享一些个人的结论。

1. 一个基本逻辑是流量是有价值的,只要有流量,营销号终有价值回报。很多营销号公司都已经实现了让人瞠目结舌的流水收入和利润。即便当下收入不比以前,下降了很多,但他们的营收体量依然很大,成本很低,利润很高。

2. 五百万粉丝以下的营销号公司情况较为尴尬,往上很难,变现减少,抗风险能力偏弱。2017年,对此类规模的营销号公司是一个考验之年。

3. 营销号的变现模型并不是很多人想象的只有丰胸、减肥类广告,它们的变现模式也很多元,包括游戏、电商、淘宝客、站盟广告、朋友圈变现等,也会有一些品牌客户。变现方式和利润情况依然可观。

4. 一个强烈的感受是,营销号公司大佬都在用各种方法,积极地谋求一定程度上的内容转型,布局品牌号、原创号和垂直号,以及内部孵化或者投资这样的模型。营销号公司的大佬,虽然在内容基因上不具备优势,但依托强大的流量能力、增粉能力、资金实力、超强执行力及一直很超前的流量思维。预计2017年才是真正的内容创业之年,将涌现出一批介于品牌号和营销号之间的原创号。

5. 视频内容是大的营销号公司都想涉足的领域,因为视频离流量近,离网红和直播近,能更好地和流量结合,适合各种平台分发和传播。

6. 营销号公司目前大都已放缓了增粉的步伐,专注于流量变现上。

7. 大的营销号公司,已开始考虑和资本结合,在资本上有所布局或已跟资本合作。

原创号部分的结论和总结如下:

1. 预计2017年,将会涌现出越来越多相对优质的内容和相对优质的账号。这类账号可能并不是走到各个领域的那些头部账号,可能不属于传统意义上的KOL号和IP号,但它们的基因会完全区别于营销号。

2. 原创视频账号无疑还在风口,大家都重视视频内容。而且,视频账号在游戏变现上的表现力让人惊讶。在交流过程中,有一个我们觉得很难变现的视频账号,每月通过接入游戏已实现了几百万元的营收。

3. 垂直化、人格化的原创号是大家不约而同正在共同努力的方向,因为人格化的账号离广告比较近,也离电商很近。

4. 一些领域并没有大家想象的那么饱和,原创号依然匮乏,缺少头部原创账号。

5. 大家有一个基本认知是,原创号更多依托于人,是因人设号还是因号设人?或许没有标准答案,但原创内容和优质原创内容提供者会永生。


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在这篇文章中,麦子是准备收集国内、国外VPS管理面板的,如果真要每个都收集至少可以找到几十个,但是我们常用的也就这么几个。对于我们用户而言,熟悉1-2个也足以,毕竟我们是要实现环境,并不是深入研究,所以我们也就跟大家一样,找大众化的面板或者一键包。

第一、常用免费Linux VPS管理面板

备注说明:如果我们喜欢可视化的界面添加站点、数据库,类似我们用的cPanel面板这样的WEB界面,那就需要安装WEB管理面板,这里我们有熟悉的AHM、WDCP、BT宝塔、VestaCP。

1、AMH面板

以前麦子也喜欢用AMH面板的,当初说实话做的相当 不错,截止到AMH4.2版本一直是免费的,但是从后续版本是需要付费的,最低需要6元一个月。免费版本的软件版本偏低,但是基本的建站功能还是够用的。

wget http://amh.sh/file/AMH/4.2/amh.sh && chmod 775 amh.sh && https://www.yuntask.com/news/amh.sh 2>&1 | tee amh.log

以上是免费AMH4.2版本的安装,如果需要PHP、MYSQL、NGINX等新版本,则需要付费用5.x版本,或者我们可以选择其他管理面板。

2、WDCP面板

WDCP用户还是相当多的,目前已经升级至WDCP3.1版本,可以安装新的MYSQL5.7、PHP7.1等新版本软件,而且后台界面也重新架构体验还算是不错的,建站用途个人觉得不错,只是新的3.1版本没有RPM快速安装,默认安装需要稍微长一点时间。

wget http://dl.wdlinux.cn/files/lanmp_v3.1.tar.gz
tar zxvf lanmp_v3.1.tar.gz
sh lanmp.sh                   默认安装
sh lanmp.sh cus             自定义安装

我们可以一键默认安装,如需要特别的指定PHP、MYSQL等版本的,需要用到自定义安装。

3、BT宝塔面板

BT宝塔面板也是最新半年出来的,且在用户中好像开始逐渐的增多,这个也是基于当前国内的之前面板的开始收费,以及更新不及时因素下才得以发展BT面板。目前有LINUX和WINDOWS两个环节,而且从当前看更新相当及时,每周有一次更新。

yum -y install screen wget && screen -S bt
wget -O install.sh http://103.224.251.79:5880/src/install.sh && sh install.sh

目前,Linux系统在CentOS 6.x/7.x环境中安装兼容,其他还不支持。

4、VestaCP面板

VestaCP是国外的面板,国外的面板很多很多,但是麦子看VestaCP面板用户文档和讨论相当多的,如果我们需要体验国外面板建议用这款用户较多的。

curl -O http://vestacp.com/pub/vst-install.sh
bash vst-install.sh

可以设置中文界面语言。

第二、常用免费Linux VPS管理一键包

备注说明:一键包或者编译安装,与WEB面板不同之处是没有可视化界面,任何添加站点以及管理都是通过SSH连接客户端操作的,好处是节省资源,至少WEB面板的安全不用考虑。

1、LNMP

screen -S lnmp
wget -c http://soft.vpser.net/lnmp/lnmp1.3-full.tar.gz && tar zxf lnmp1.3-full.tar.gz && cd lnmp1.3-full && https://www.yuntask.com/news/install.sh lnmp

军哥LNMP一键包用户还是相当多的,无论从稳定性和软件的更新度还是相当好的,每年更新一次版本。

2、OneInstack

yum -y install wget screen curl python   #for CentOS/Redhat
# apt-get -y install wget screen curl python  #for Debian/Ubuntu
wget http://mirrors.linuxeye.com/oneinstack-full.tar.gz
tar xzf oneinstack-full.tar.gz
cd oneinstack
screen -S oneinstack
https://www.yuntask.com/news/install.sh

OneInstack一键包也是最近一两年起来的,相比LNMP一键包功能差不多,但是软件更新度以及环境组合较多,比如lnmp、lamp、lnamp等都可以组合安装。

总结,麦子整理到上面的几款免费管理面板以及一键包命令安装在Linux vps中部署网站环境,根据我们实际的需要选择,反正上面都是用户常用的。


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昨天,我的朋友圈被这样一篇文章刷屏了。

《就算老公一毛钱股份都没拿到,在我心里,他依然是最牛逼的创业者》

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文章以一个妻子的口吻讲述了一个厚道又勤恳的 CTO 是如何在创业七年后被净身出户的故事。文章的主角和大多数对创业充满了热情的码农一样,他技术过硬,整日加班,即使常年拿着远低于市面平均水准的工资也毫无怨言。然而,创业 7 年,眼看着公司从 30 人发展到 150 人,作为公司技术合伙人的他每月也仍然只有 1 万多的薪水可以拿。当孩子出生,家庭遭遇经济危机,他才想起要和 CEO 确认当初承诺过的股份,然而,CEO 早在之前就巧立名目成立了一家全新的公司并将股份全部转移到自己一人身上,他只给了 CTO 两个选择,要么净身出户,要么留下来继续拿每个月的死工资。

看到这里,可能很多人都会说这个 CEO 真是太可恨了,是的,CEO 的确可恨,但这件事情之所以会传播的如此之广,除了文中妻子对丈夫的支持令人分外感动外,更重要的是,这件事情本身也非常具有普遍性。

「技术合伙人」这个词相信大家都不会陌生,所谓技术合伙人,其实就是企业的 CTO。对于创业公司来说,CTO 的重要性想必已经不用我再多说,对于企业来讲,CTO 的工作往往就是企业金字塔中最重要的那块基石。

然而,在现实生活中,CTO 这个群体却经常都会遭受到一些不太公正的待遇,而期权纠纷就是其中最为常见的一种情况。

如今,在创业公司里,用股权期权吸引员工已经成为业内常识。

众所周知,在创业早期,公司是很难为员工提供丰厚的报酬和福利的,而股权激励就是初创公司为了吸纳和引进人才而发明的一种福利,它相当于公司为你提供的一张暂不可支取的未来股票。

作为一种特殊货币,股权经营的是信用。它的信用取决于股东对它未来价值的预期与信任,本质其实是一种投资行为,所以,当你加入了一家公司并接受了公司给你的股权激励计划,其实也就代表了你愿意用自己的青春岁月和聪明才智去长期持有这家公司。

虽然股权激励设立的初衷是为了让企业和员工达到一种共赢的状态,但在实际操作中,由于很多人对这件事情不了解,不清楚,导致最后落地时往往都会引起纠纷,前有曹政与 4399 的纠纷,后有冯大辉与丁香园的纠纷,今天又有了这位 CTO 净身出户的事件。

每一次的纠纷和讨论,撕裂的都是股权激励赖以存在的信任基础。想想看,如果创业公司的股权普遍出现信用危机,还哪有人才愿意为了这些虚无缥缈的股权而放弃大公司的高薪酬高待遇而转投创业公司呢?最终,撕裂的信用影响到的将会是整个行业的基础生态。

而经过这次事件,相信技术合伙人们也应该吸取一些教训了。

1、CEO 拥有公司 90% 甚至是 100% 的控股权,CTO 名义上是合作伙伴,但实际上只被当成了普通员工。

这在初创公司是挺常见的一种状况。

因为其实有很多的 CTO 在被人拉伙创业时,自己心态都没有摆正,也就是说,即使他成为了合伙人,但在心态上,他也仍然是在为人打工。

事实上,合伙人是一种合作关系,而任何的合作关系,都应该在初期将利益和责任分配到位。

然而,现实生活中,很多 CEO 都会告诉合伙人,公司在创立初期股权不宜太过分散、否则会不利于公司的决策和快速发展云云。但其实,这种做法并不十分合理,虽然不排除很多人用这种方式成功了,但这种方式的弊端就在于,后期利益分配不均几乎是一个大概率事件。

尤其是像技术合伙人这种为公司贡献研发成本的高端人才,他们的工作很多时候都是难以在业绩上有所体现的,很多创始人甚至根本不懂技术,也并不能够合理的评估一个 CTO 的价值,所以,入伙前期谈好一切几乎是技术合伙人保证自己合理权益的唯一途径。

2、警惕公司的改革调整期

在文中,作者也提到了,15 年初的时候,这家公司就已经准备上市了,但是,「因为之前老公司的帐做的不好有些东西比较乱,所有要注册个新公司,这样上市可能更顺利。」这是这位 CTO 的说法。

但事实上,当 CTO 的妻子去查公司的公开信息时,才发现「老公只是老公司的董事,新公司完全体现不出他的存在,新公司是 CEO 一个人独资的,公司业务早已经从老公司转移到了新公司,而且由于他之前从未签署过任何合伙人协议,和新公司只有雇佣合同,所以他的处境是特别被动的。

对于初创公司来说,企业架构中途发生调整是比较常见的事情,如融资、并购、准备上市等等都有可能会让公司的架构产生调整。

冯大辉的好友白鸦之前就曾通过社交媒体发声称:冯大辉因为公司 VIE 架构的问题,自己的股份一直没有转过去,冯大辉对丁香园持有的只是期权,对外融资的文件中,融资文件上描述的冯大辉也是「高级管理人员」而非「股东」。

很多 CTO 都会觉得,公司架构这种事情,太复杂了,我只要管好技术这块就好。但其实,每一次公司的架构调整都和你的切身利益息息相关。如果你是合伙人,那有关公司的每一份文件,你都应该认认真真的浏览每一行字,保证自己的利益不受侵害。

3、没有书面协议的口头承诺不具有法律效应

很多技术合伙人都认为公司还没有上市,虽然之前就已经谈好了股权的事情,但正式的手续可以不用走的太早。

但口头承诺并不具备法律效应,在公司一无所有时,利益还好分配,但公司一旦做大,人心就杂了,此时再去追讨自己当初被承诺的权益,个人就会处于一个完全被动的状态。

文中的 CTO 从未签署过任何的合伙人协议,在公司架构发生变化时,也没有去确认自己的股份是否有同时转入新的公司,以至于最后,七年劳苦,一朝流水。

创始人之间相互信任,是保证一家公司能够走的长远的基础,但如果这份信任只是单方面的,那就难免会让人寒心。

所以说,说再多道理,谈再多感情,最后也不如一纸协议来的实在。


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