今南充市蓬安县建站公司日头条吴达:短视频如何从平台获得更多推荐量?

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2016 年 9 月,今日头条宣布入局短视频分发,并投资 10 亿元补贴短视频创作者;又于今年 1 月,启动“原创倍增”计划,多维度支持原创短视频创作。在新榜 2017 短视频峰会上,今日头条高级运营总监吴达先生作为嘉宾,为大家分享了短视频生态现状,以及头条号关于短视频的流量倾斜和政策扶持。

分享嘉宾:

 今日头条高级运营总监,吴达

新榜今天的活动主题叫顺“视”而为,这也代表了我的看法:短视频是大势所趋。大家都听过一句话,叫做选择比努力更重要,选择短视频这个赛道已经让在座的各位在与其他自媒体在竞争中占有优势。

首先来看一下截止到 2016 年底的数据:每天有超过 7800 万人使用今日头条,每个月超过1. 75 亿人使用今日头条,每天平均打开 9 次,每天平均观看时长是76。 

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我是 2015 年的 7 月底加入今日头条的,那时候公司刚启动短视频的项目不久,当时市面上已经有优酷、爱奇艺、腾讯视频等非常成熟的传统视频网站,那么头条做短视频的话有没有机会?能不能做成?对此,我心里是没有底的,但后来的发展超乎了所有人的预料。

2015 年 12 月到 2016 年 12 月,今日头条上的文字和图片类内容的阅读量增长了87%。同样在这 1 年间,短视频的播放量增长了600%。

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我们还发现一个非常重要的拐点,在今日头条这个平台上,视频的播放量开始显著超过了文章、图片的阅读量。 2016 年 12 月,整个月的短视频的消费总时长是 726 亿分钟,图片和文字消费总时长是 546 亿分钟。

短视频不同于长视频,并终将代替图文

我们从消费行为,消费场景,消费频次这 3 个方面来看短视频和长视频的差别。首先消费行为上,长视频要求你沉浸度比较高,要求聚精会神;短视频对沉浸度的要求低,注意力快速切换。其次是消费场景,长视频的消费场景是固定的,比如说晚上下班后回家看一场电影;短视频的消费场景是碎片化的,我们可能在通勤的地铁上、在午间休息时,甚至在刷牙上厕所的时候都有机会消费短视频。消费频次上面,短视频比长视频频次高得多,一个人一天看一两集电视剧已经不少了,而一天看 10 到 20 个短视频不是什么事。

所以,我们不把长视频和短视频简单类比,它们好像不是同一类的东西。

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我们再看一组数字:今日头条上面每条短视频的平均播放时长1. 62 分钟,阅读图文的时长是1. 16 分钟,这两种内容形态的消费时间非常相似,我们回到前一页,会发现短视频和图文,无论是消费行为、场景和频次都非常的接近。所以我们得出来一个结论:短视频不是更短的视频,而是次世代的图文。

"次世代"起源于日语,通俗来讲就是即将到来的时代,也就是说我们认为短视频会在未来很长一段时间,逐渐取代原有的图片和文字,成为新型的信息载体。 今南充市蓬安县建站公司日头条吴达:短视频如何从平台获得更多推荐量? 建站技术 5

如何使自己的内容最大程度的被平台推荐?

在此我想给已经进入,或者即将进入短视频行业的创作者的一些建议:一定要尊重渠道的力量,要最大化的利用平台的价值。

下面我会介绍头条号上视频内容的推荐逻辑,在推荐过程中创作者可以做什么,来提高视频的推荐量和播放量。

短视频内容刚发布的时候,起先的冷启动是要依靠标题,依靠简介,依靠标签判断,一旦机器找准了第一批用户之后,后续就不太需要这些信息了,他会寻找跟第一批用户有相同行为特征的人,把视频推给更多人,然后会观察这个内容的点击率、播放完成度、评论、顶踩和收藏的数据,如果是正向的会加大推荐,如果是负向的,就会减少或停止推荐。


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知乎有这么一个问题“什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案?”数百个回答,基本都在一板一眼抖广告文案的机灵。

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而所谓走心文案,一定要想清楚咱们整个案子为啥要去走这个心,如果单单让看客感动,惊艳但没有后续的转化成交,这都算不上真的“走心”,充其量你给看客提供了一次抖机灵段子式的内容消遣,虽能积攒点印象分但用来打品牌的广告文案到销售落地的回路太长不好丈量。

而洒家的切入角度有点野,俺一向认为文案走不走心最直接的是看客会不会掏钱买你东西,是否用行动投票,如果答案是否定的,恐怕是还不够“走心”哟。

而能够迅速验证效果的非营销型文案莫属。

有的会叫销售文案,个人觉得略显干瘪和缺乏想象力,营销型这一修饰更准确,因为销售是一个导向和结果,更不能忽视的是凭什么结果得以实现。

文案和一些信息载体相比有很大的优势——给你很足够的时间去排兵布阵,不管是辞藻还是文章结构,智商可以得到充分的施展,不用担心忘词,可以布满机锋以及各种算计。

实际上,文案牛逼得无可取代的地方,反而是人牛逼的地方。文案给人一个无限的想象,而恰恰只有想象才能填满欲求的每一个沟壑,每一个皱褶,从而产生无与伦比的吸引力。前阵子有个段子,说一个美国比较黑的一个小哥,连毒都不吸了,迷上了中国的网文。

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再用个形象的比喻来讲就是,电影永远拍不出你脑海中的盗墓笔记。

广义来讲,所有用文字进行的信息展示都可以说是文案。

狭义来讲不同的角度有不同的分法,最常见有用体裁去分,也就是文体样式去分,例如小说,散文,诗歌,戏剧,还有应用文。

文体,是指独立成篇的文本体栽(或样式、体制),是文本构成的规格和模式,一种独特的文化现象,是某种历史内容长期积淀的产物。它反映了文本从内容到形式的整体特点,属于形式范畴。

按语体又可以分为文言文跟白话文

从一些审美情趣去分,可以分为雅,也可以分为俗。

营销型文案,可以划分到应用文里面

广告文案,它其实也是营销型文案的一种,不过它相教营销型文案缺少零部件,没有形成商业闭环。

营销型文案它之所以区别于其他文案是它融入了营销手法,以产品更好地转化成交落地变现为最终目的。

产品封装的是一个好处,一个能够满足人们欲求的解决方案。

文案是一个产品好处说明的载体,营销型文案就是要恰到好处地对潜在客户展示产品价值包。

一篇文案更像是去勾勒了一个框架,这个最完美的产品的一个展现是要交给这个读者,让他的想象去丰满它。

商业的本质是交换,营销型文案的作用就是,让这些交换更快更好更多地去达成。

营销型文案凭什么可以让买卖更快更多的去达成,它里面的底层的逻辑是什么,凭什么?

答案是服务于价值展示的文案结构编排策略。

为什么说决定一个文案转化率的核心密码是服务于价值展示的文案结构的一个编排策略,下面是短小精悍的论证——

文章拆解完毕不就是方块字排列组合游戏嘛~

而文案结构编排洒家把它分成两块——

微观结构,即遣词造句,常说的文笔、文采很大程度是从这里体现。

立个flag,怎样可以提高一个人的对文字的拿捏熟练度而文采斐然?

文笔是最说不清摸不着,甚至有点神秘色彩,有些人看起来好像天生会写,比如常有人说老徐写的文章一看就能硬,而自己去写就干巴巴的。

要破解这个神秘,一定要回归学习的本质,所谓学习学习其实分两个步骤,第一就是学嘛,吸纳信息的一个过程,海量涉猎的一个过程,而习呢,就是加入自己的思考通过自己的动作模仿练习,“习”的本意是小鸟反复的试飞。

要搞定文笔,需要大量的时间,首先就是让自己充分浸泡在词句的海洋里,然后还要大量练习去浇铸出你自己的风格。

有灵性,有辨识度的文字需要大量涉猎,阅读自己真正喜欢的文章书籍,积累自己的词库,句法,章节的架构,在不断地操练中精进写作功底。

这个过程,以我切身感受来讲,最好是打小就喜欢看书幼功深厚,如果你小时候的时光都花在揉泥巴打小霸王上了,那从现在开始,把一些看剧看毛片打LOL打王者荣耀的时间腾出来,多点时间看点发自内心喜欢的书,它的趣味性一点也不必你干其他东西来的少。(觉着看书没劲的一定是你好东西见得太少)

欲练此功没有捷径,好消息是只要智商正常,人泡好文字的池子里久了,很大概率能出不错的东西。

不过看东西有个天坑,能坑杀百分之九十以上明日的“文学家”。

从小到大,大家都一起上学一起读课文,看课外书甚至都听老师布置,大伙儿都是从一个模子里出来的,大环境推荐的不巧又基本都是烂文字。

其次,看一样写的东西也会大概率同一副面孔缺乏辨识度,既然大家半斤八两,何来文采斐然。

这里要想突围的话,除了多看还要读点跟大多数人不一样的书,跳同一个缸子里染出来的可不就泯然众人嘛。

文笔,除了指表达上游刃有余,辨识度升至来得更为重要。

大部分教你写文案的攻略可能都会要求要大量的看,极其罕见有人能给你捅破还要看不一样东西的那层窗户纸。

古语有云,熟读唐诗三百首不会作诗也会吟,这让一些人有点底子的同时也坑了这批人,最好是大家都读唐诗三百首,你再读点别的,例如《金瓶梅》、《灯草和尚》。

这一点非常重要,非常重要,非常重要。

当然有些人说,我操我现在来搞文笔一时半会也搞不定呢,走心文案是没戏了。耐心点,其实后面要讲的就是,你文笔很差劲,但有营销的策略的加持,其实文笔不是太好只要你能把事情说清楚,同样可以写出高转化率的营销型文案,达到商业目的,让客户非常痛快地掏钱。

宏观结构:文章段落、功能单元布局。

营销型文案相比一般的文案多了一层更宏观的基于营销策略的结构设计。

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各路“超级大师”各种自诩哭天喊地第一人,说这套模型那套模型,东一榔头西一棒子。不少新手纳闷这TM满世界都是模型,到底听谁的好?

俗话说万变不离其宗,那到底哪个才是宗,而不是野鸡培训的一个伎俩?且听洒家下面分解。

一说到解构这个营销型文案的勾兑流程咱又得重复强调这么句话:

回归商业的本质——交换。

咱先来复个盘,站在买家角度来想想消费者怎样才会和你交换。

从买家的角度,他要通过购买某个产品来满足自身的欲求,首先是要发现你,就是知道你的存在或者你有的能满足他的产品。

发现你之后就会去了解你,你能帮他解决什么问题,能带来什么好处,同时相信你这些说的都是真的。

再接下来才是,付款,购买商品,即满足欲求的解决方案,这就是一个站在买家的角度对交易的一个复盘。

从复盘中就可以反推出营销型文案的功能模块构成——

基本要素——我在这,我是谁,能给你带来什么好处(产品是什么有何效用能给你带来哪些好处),证明以上陈述为真,如何获取这些好处(购买)。

从买家找到你进行成交的一个逻辑过程,反推过来作为一个卖家主动去推销产品,就能推导出营销型文案的构成模块。


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公众号成就了一大批自媒体作者,帮助其塑造了个人品牌。也因此,许多企业也都想通过公众号来扩大自己的品牌影响力,然而大多数企业的公众号做得都是极其失败的~

流量、转化量、活跃量这三个关键词,是衡量一个微信公众号运营的好不好的指标!

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流量在微信公众号里面反应的是阅读量,有多少人看了;每个人又看了我们多少的文章?是每天都看还是隔一段时间来看?如果天天都在看,说明我们的内容粉丝非常满意,黏性比较高。

流量在品牌南充市蓬安县建站公司营销里面指的是曝光量和互动量,品牌的传播就是品牌的曝光率是多少。企业在中央电视台打广告的目的是让更多的人看到企业的广告,这就是品牌的曝光。

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我们在微信的朋友圈打广告,比如京东这几天打了两次社交广告,目的是希望让更多的人重复的看到他的广告,形成记忆,加深、加强JD品牌的印象。他每一次的曝光,就获取一次流量。因此我们谈的流量,是指有多少人看过,这就是流量。

在微信公众号里面,文章的阅读量是多少,代表的是有多少人看过、打开过这个文章,这个就是流量。过去我们在新浪网站的首页投放一个广告,也是流量,后来我们用搜索引擎,投放SEM关键词的广告,每一次的曝光就是流量。

做流量的目的是什么?

做流量的目的是让更多人看到我们,看到以后对我们产生好感,产生兴趣,甚至产生购买的欲望,想去下单,想去了解我们的产品和服务。如果没有流量,意味着企业在互联网里没有任何竞争的优势,互联网里面的流量相当于在线下开店,有多少人到过我们店里来,有多少人经过我们店门口,这都叫流量。

如果有很多人经过我们门店,其中有一部分跑到我们店里来了,这些进店的人,在互联网上就叫转化量。转化量进了我们店以后,他未必会购买,他可能到店里面去看一看,没有买,那么这个转化量就还没有变成销量。

在网上也是一个道理,我们通过公众号发了一篇文章,这个文章里面是我们销售产品的信息。他可能进去看了但没有购买,他没有想去深入的了解,他没有深入的想去咨询,这个就没有形成销量。

什么是伪流量?

有一些朋友,在自己公众号里面,尤其还有的企业公众号里面,发一些和企业产品和服务不相关的内容,有的发的八卦、有的发的战争、有的发的国学、有的发的谣言等等乱七八糟的,有的阅读量还很高,好几万甚至10W+,但是这个文章被人打开看了也不能给企业带来什么效益。这样的内容带来的阅读量和企业没有任何关系,不会给企业带来任何的效益,这种做法是错误的南充市营山县网站建设。这种流量是伪流量。

企业公众号发的内容一定要和企业经营的产品、服务有相关性,通过这种比较强相关的内容,把流量转化为企业的资源量,进而转化为企业的销量。因此做企业公众号的时候,大家一定要记得,内容要和企业的产品和服务有相关性,和企业的顾客、企业的受众有相关性。如果企业把一些乱七八糟的,比如从个人自媒体发的很火的文章,转发到企业公众号上,虽然也会带来一些阅读量,但是最终会伤害企业的品牌。

因为企业的粉丝在关注企业公众号的时候,是在企业品牌的场景下关注的,企业发的内容不符合这个场景,那么粉丝对企业的判断,对企业的品牌打负分的。我们知道任何一个品牌,不管什么样的品牌,非常重要的是与你的顾客、消费者、合作伙伴建立权威的信任关系。上述的行为恰恰就是在破坏这种信任关系,是得不偿失的,这种行为不会给企业带来任何好处,反而带来了伤害。

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转化量就是企业通过营销,通过内容发布,通过做活动等等很多曝光,带来很多流量,比如企业的文章有很多人看到了,积累了很多粉丝。这个时候要考虑怎么转化了?

转化量的第一个关键词:咨询量

比如企业发的产品的文章或者某某活动,会引来粉丝有深入了解的兴趣,想购买的兴趣。这种找企业的客服去聊天、交流、咨询的,就叫咨询量。比如说教育行业,他是无形的产品,顾客在购买前,一定会反反复复的咨询你;比如我们要去旅游,旅游在签订合同之前,我们一定会咨询很多问题,这个就叫咨询。

咨询通常是购买前的一个动作,咨询量越多越好,因为我们的销售顾问会把咨询量转化为销量,所以对于某一些行业来讲,要把流量转化为咨询量,这是我们从营销到销售的关键一步。

如果不能把流量转化为咨询量,那么我们的市场部、宣传部之前做的很多工作都是无效的。企业一定是要把公众号文章的曝光这个流量,引到企业的客服那里去,引到企业的销售顾问那里去。让销售顾问将这些咨询量转化为顾客。

所以转化量的第一个核心是南充市南部县网站建设 ">南充市南部县网站建设能不能讲流量转化为咨询量。要转化为咨询量,通常有一些技巧的,在互联网上叫落地页,就是一个公众号的文章,一个宣传页,设计的能不能引发别人的咨询。能引起别人咨询,就是一个好的文案。

我们很多公众号的内容犯了一个非常大的错误,就是这个内容写的非常好,非常干,可是人家看完你的文章以后,并没有产生一种想咨询你,购买你的欲望。这是大错特错的。在很多销售高手那里,往往发的内容并不是干货,但是他能引起你立马想问他,想咨询他的这种兴趣。当你进行咨询的时候,他正好就可以销售了。

备注:

落地页是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动—通过Email、社交媒体或广告发布的诱人优惠信息等,点击后被链接到你网站上的第一个页面。

通常,落地页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单,目的是将访问者转化为潜在客户,根据收集到的信息继续跟进。落地页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验:通过呈现一个特定页面,为他们指出一条明确的路径继续加深与你网站的关系。

在公众号里面,有流量想转化为咨询的时候,非常干货的内容,从销售的角度来讲,并不是最好的方式。我们把很多干货内容传播出去以后,人家可能就没有需求了。从销售转化的角度来看,我们在公众号看到一些纯干货,并不是最好的转化方式。销售文案往往是比内容很干很干的干货更有质量,那些写的很干很干的公众号,有很好的文章,往往是在销售方面做的一塌糊涂,因为他转化能力比较弱。

销售转化是一种诱导式的行为,抛给你一个非常有吸引力的东西,找到你的痛点,但是他不会直接告诉你答案,你想知道答案,就必须花钱买单。这就是销售文案。

是时候决定了:要不要放弃公众号?

转化量的第二个关键词:资源量

B2B的企业很难在线成交,也很难在线咨询、进行转化,但它可以通过公众号积累很多资源。这种资源可能是上游的,也可能是下游的,可能是代理商,可能是经销商或者终端的运营商。

通过公众号宣传,可以给他带来很多潜在的合作伙伴对他的关注,这个我们叫资源量。微信公众号带来的这些不是你的顾客,不能买你的东西,但是可以和你合作的人,这就是资源量。

资源量也非常重要。比如说我们在用微信公众号可以进行招商,有一些企业,他用微信公众号进行招商,做的还是很成功的。他是把公众号做的很好,吸引了很多潜在合作伙伴的关注。然后他某一天发布他的产品、新品,需要招商的时候,他这个时候,就要把公众号里面这些潜在合作伙伴激活,转化为他的资源量,把这些潜在的合作伙伴,通过微信熟悉和认识的,引导到线下进行交流合作。

因此通过公众号有目的的运营,是可以带来资源量的。只要我们提供粉丝感兴趣的内容,就可以把他们吸引过来,这是获取资源量的办法。

转化量的第三个关键词:销售量

咨询量或者资源量,最终都会反应到销售数字上,最终都会转化为企业的营收。所以我们做公众号,除了要做维护品牌、宣传品牌,打造品牌,宣传我们的产品以外,我们第二个更为重要的目标就是转化的问题。如果不能把公众号的内容转化为咨询量,资源量以及销售量,那么我们的做这个公众号就失去了意义。

大的品牌,他们做公众号的目的,主要是为了维护/宣传品牌,和粉丝互动做服务,提高体验,但也可以带来转化,比如说海底捞他的公众号吸引了 600 万粉丝, 600 万粉丝长期关注,会提醒他们每个月多去海底捞几次,原来可能一年吃几次火锅的。现在通过各种券,各种活动,可以把消费的频次可以提升两倍到三倍。所以用公众号的好处,会增加他们的复购,这种也是销售量的反应。

从这个角度来讲,公众号还有客户关系管理CRM的功能,他不仅仅是服务了,而是通过服务进行销售转化。微信是一个生态营销,只要我们把它做好了,会给我们立体的回报,既有品牌,又有销量,还有合作资源,还能让我们的老客户,产生重复购买,老客户还有可能帮我们介绍客户,进行更大的宣传等等。这个回报比过去的百度营销、搜索营销好很多,比我们店面营销也好很多,这就是生态的力量。

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通常来讲,一个粉丝对公众号的关注,热恋期大概是三个月的时间。一个公众号运营两个月、三个月以后,就会进入一种低迷期,这个时候,我们做微信营销的,做微信运营的,就要发挥你的策划能力了。现在我们公众号运营的人员,往往在编辑方面下的工夫太大,但是在策划方面下的工夫太少。

当公众号做到一定阶段以后,一定要考虑怎样去迭代?怎么再一次激发粉丝的热情?让他们重新燃起对我们公众号的关注热情。当我们公众号进入低谷期了,不活跃了,阅读量等上不去了。我们的主编要思考,用什么办法去激活这些已经睡着的粉丝。

公众号上面有很多互动的功能,这些互动的功能也是一种手段。比如在原创的留言的板块,比如说在文章的结尾,比如我们搞一些活动进行抽奖等等,我们都可以去考虑、去策划。通过这些策划、活动,再次把粉丝激活起来。因为粉丝不激活了就是僵尸,即使平台有百万的粉丝,实际上没有太大的价值,因为活跃的粉丝太少了。

上次有一个大的报社,他的公众号阅读量只有一万五,但他告诉我他的粉丝都一百多万了,可是阅读量才是一万多,粉丝都变成僵尸了。这个情况是我们要关注的,平时做运营公众号要不断的去激活和活跃。

我们的新媒体团队,一定要有人担任策划的角色,想破脑袋也要想怎么样跟粉丝互动起来,这个特别关键。大家有没有发现,最近的微信公众号里面,他将粉丝的下面增加了一些功能,你看他标签是互动,下面有消息,有留言,还有精选留言,那么这三种方式都是微信公众号开发新的功能,为了增加粉丝和我们的互动,进行标签化管理。腾讯也在考虑,什么样的方式能够让公众号的粉丝更加活跃起来,这个功能特别的重要。

我们要做的品牌流量,而不是做那些和品牌没有关系的流量。做有效转化的流量,这是我觉得非常精准的微信营销的方向,就是做品牌的流量,同时有效的转化这些流量。这是我们做企业公众号要坚守的一个信条。

所以你会看到像华为的公众号,他的阅读量其实并不高的,IBM的阅读量也不高,平时也就一两万的阅读量,但是我们知道他们都属于世界级的超级大公司,他们的流量从我们角度看起来好像很少,但是我们应该知道这些大品牌流量的质量,他的价值是相当高的。


接广告可以带来更丰厚的收入,所以不少公众号运营者愿意去接广告,但接广告是具有风险的,据西瓜君上个月的违规月报显示,过度营销已经成为违规的主要占比。

据西瓜数据平台查询, 2017 年第一季度的违规数据过度营销占比已经突破40%,运营者接因推送违规广告被处罚的不在少数,个别公众号甚至被永封,面对这样的情况,运营者该如何避免承接到违规广告?

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2017 年第一季度文章违规篇数累计超过100000,预估有 40000 篇以上涉及到违规文章,这些文章大多是集中在以下几种类别。

  1 涉及药品

2涉及保健品

3涉及多级分销

国家工商行政管理总局在 16 年 7 月发布《互联网广告管理暂行办法》,定于 9 月 1 日开始执行,距今已经快一年,该规定共计有 29 条细则,其中第六条禁止发布处方药和烟草的广告,特指 医疗、药品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、农药、兽药、保健食品广告等法律、行政法规规定须经广告审查机关进行审查的特殊商品或者服务的广告。

补肾、减肥、丰胸、增高等黑五类广告,涉及药品、医疗器械、保健品等,都是规定明文禁止发布的广告,微信官方对此的打击力非常大。

同年 9 月 12 日,微信公众平台宣布,将整顿多级分销欺诈行为,该公告称有些运营者利用微信公众账号实施多级分销欺诈,发布分销信息诱导用户关注、分享或参与,形成多级上下线关系,按下线人数或销售业绩计算盈利。

对于存在此类行为的账号,微信公众号平台将依照《微信公众平台服务协议》、《微信公众平台运营规范》等规定限制账号功能直至永久封号处理。

在 2017 年年初, 700 万粉丝小黑裙因涉嫌三级分销被封(初创电商品牌SOIREE奢瑞小黑裙),官方随后发公告进行安抚,通知如下。

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“小黑裙”主打女性互联网品牌, 2015 年 8 月上线便获得洪泰基金 200 万元投资,上线一年后粉丝突破 700 万,在 1 月 5 日获得腾讯众创空间“双百计划”新一轮战略融资,而第二天就被微信团队封号。

小结

运营者在承接广告时最好怀着谨慎的态度,认真审视广告主的主体,不要发布涉及药品、保健品、多级分销的广告。

在西瓜数据平台查询的 2017 年第一季度文章违规数据显示,部分广告违规文章还有以下几个特征。

1标题党

公众号发文标题严重夸张,和事实差距较大,或侵害第三方利益,甚至误导舆论方向。

2引导用户添加微信号

文章煽动用户添加微信号,提供微信ID及二维码,用户添加后可立即获得某样礼包。

3诱导用户关注公众号

文章煽动用户关注公众号,用户添加后可立即获得某样礼包。

4商家涉嫌骗取用户钱财

部分文章标题出现“包邮货到付款”等字样,文章中多次出现价格,诱导用户通过阅读原文进行购买。

小结

张小龙曾表态“一切以用户体验为优先”,微信官方为了增强用户的体验感,逐步净化广告的生态圈,这对中小量级的公众号而言是一大挑战,运营者到底要承接什么样的广告才不容易违规?

广告是运营者收入来源较大一块,具有优秀内容的广告还是可以发布的,西瓜君从西瓜公众号助手海量素材中筛选以下三个案例进行说明。

一 

王左中右

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(数据来源:西瓜公众号助手)

文章更多是在陈述故事,作者在开头先提出一个观点,然后文中使用多个案例进行论证,文末将话题点引渡到电影《大圣归来》的主人公高夫身上,最后提及其代言的产品。

咪蒙

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(数据来源:西瓜公众号助手)

文章讲述一段故事,文末提出观点“为了目标全力以赴”,将其观点引渡到小米手机身上,具体介绍其产品并呼吁大家去官网抢购。

YangFanJame

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(数据来源:西瓜公众号助手)

文章根据出生年份划分穿衣打扮,提出具有代表性的案例进行分析,文末给予大家变时髦的技巧,引渡到广告身上,具体进行介绍并呼吁大家参与。

小结

发广告不一定会被用户反感,上述提到几个案例,他们文章互动性极强,西瓜君从中简单总结写广告的三个技巧。

1 广告放在最后

2 内容有趣或是深刻

3 广告符合公众号品牌形象

小结

运营者将广告和内容相结合,并能够将两者衔接近乎完美,这是粉丝较为乐意接受的广告模式,不少粉丝对运营者能合理将广告和内容紧密联系在一起表示欣赏,甚至在阅读时会不停猜测运营者是打了什么广告?

可以说粉丝并不排斥运营者承接广告,但排斥垃圾广告,垃圾广告指内容牵强生硬、排版粗糙、图片模糊等质量极差的一类,粉丝看完文章非但没有产生任何购买冲动,还易产生反感或抵触的心理,往往会令公众号的取关量增多。

广告能够增加运营者的收入,但运营者若发布违规广告需负担法律责任,例如某公众号因利用公众号平台发布违法广告,罚金高达23. 2 万,此外垃圾广告更伤害用户体验,会给公众号带来违规风险,因此运营者在承接广告时要注意甄选,避免给自身带来违规风险。


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