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运营真的需要懂流量投放吗?

其实这个问题,曾经对我来说是一个特别纠结的问题。当然里面有很大一部分是因为本身的个性造成的,还有做站内运营比较长的时间而积累的思维习惯。

关于流量投放、流量运营这类型的工作,其实并不是所有运营都会涉及到,特别是对于更加需要专注在产品、内容、用户等方面的运营来说。身边很多做这方面工作的朋友,其实对于流量投放类型工作的态度还是很纠结的,只是,我会想,这其中的本质原因又是什么呢?

做不好推广的运营不是一个好产品

对运营来说,通常都有自己所擅长的某些领域,这是跟过往的经历,个人的性格,能力,认知等多个方面有关的。运营需要打破原有的组合方式,或者从零开始,整合组建一种更优化效率的方式,所以说,对于高效组装运营的能力要求会比较高。

而流量投放,涉及的是创意内容价值的最大化,渠道效益的最大化,同时,不可控的显性风险也会更大。一个投放错误,可能就会导致了费用资南充市嘉陵区网络公司 ">南充市嘉陵区网络公司源的浪费了。

但是,运营还是会需要不断去提升自己的角色,还有在工作中需要承担运营的价值体现。就比如说,做内容运营,总需要涉及到吸引了多少用户量,转化了多少的流量......运营会在转化率上深挖,一步一步的推动量变到质变。

只是...

大部分人都很浮躁,可能是因为投入产出的压力,毕竟别人家的高回报消息在不断的曝出,这种比较而来的压力总会有的。另外,就像是一个公司往往对于新进的同事容易寄予厚望,然后如果短时间内没有出想象中的成绩,就会考虑更换,却不是先去想想如何一步一步成就一个人。而且每一个事情总会有发展的规律,只是运营有时候就会不得不处在这种投资与规律的博弈中。

如果这时候有一个合作的部门伙伴,专注的优化流量的开拓,精准有效而又适度有节奏的引入外部流量,这种闭环就可以很好的流畅下去了。流动的用户,流动的优质流量下,产品会开始进入相对健康的发展状态。

只是...

这种伙伴真不经常有,而且大部分公司因为各种主客观的限制,总会寄托运营能够承担起这两类角色。就像很多做微信公众号的运营,在关注内容、粉丝粘度、做活动的同时,不得不去承担外部引流,快速增加粉丝以完成KPI。或者在运营一个产品的时候,也需要考虑更多流量导入的情况,用来支撑因为公司整体资源运作不合理而产生的结果,那些需要短期虚高的数字。

当然,运营不仅仅只是一个专员,可能会变成项目经理,甚至更高的职位。这时候,更多考虑的就是投入产出,回报的时长.....这些直接牵涉到流量运作的目标。流量的获取变成了最普通不过的一项工作职责。

想要在那么多竞争的深水池里捞出鱼儿不容易,这个过程中,运营的经历会让人知道有一些水到底有多深,自然就更明白其中的风险,这种思维会容易担忧投入后的不可控感,当然这是性格跟习惯一起作用下的心理。但是,流量投放开拓的事情还是需要做的。

为了职业空间上的突破

深度运营的产品想要有节奏的推南充市蓬安县建站公司进,必然需要新鲜血液的进入,这就需要去开拓更多的流量。这是对项目突破必需的助推。不知道怎么找流量,可以说是很多公司/项目的最大痛点之一,而这有时候说跟有没有钱关系并不大。

想要把控项目,把控产品的发展进度,如果能掌握甚至熟练流量操作的方式技巧,这对运营来说,是非常宝贵的技能。记得我曾经的工作中,流量的缺失总会在某个时间里变成特别难过的一道坎,如果那些时候能利用流量去冲破一些坎,或者所付出的成本会更优。

当有流量获取的思路之后,对于运营的把控力会增强很多,甚至可以成为运营职业空间扩展的重要能力之一。

为了自我思维的突破

克服内心纠结、逃避的领域,这不是容易的事情。当初接触投放工作的时候,我真的是抗拒的。只是当真正去做这个事情的时候,在投放的过程中会出现一些出乎意料的的结果,投放所带来直观的数据变化,真的会让人对事情的看法变得越来越乐观。

在克服不确定感带来的恐惧的过程中,因为数据持续产生,技巧不断积累,更多感觉层面的经验开始出现。这样来回不断提升的过程中,原来保守,局限的自己也开始变得充满了某种冲劲,其实,我还蛮喜欢这种状体下的自己的。

每掌握一种新领域的操作方式,思维的空间就会大大的延伸,用另一种角度去解读专项的事情,真的有种开拓新世界的感觉。


 运营真的需要懂流南充市嘉陵区网络公司>南充市嘉陵区网络公司量投放吗? 建站技术

本人在阿里旗下某公司实习将近四个月,岗位是运营实习生。这算是我的第一份实习,说实话在这种大平台上我第一次接触互联网公司的商业模式是如何操作的,第一次负责从策划、设计、研发、测试、上线等活动运营的完整流程,收获颇丰。

在此期间我也踩过不少坑,犯过不少错误,写下这份实习总结的目的是给初入职场的小白提个醒,避免入坑,职场老司机可自动忽略。

一、格局要大

当时第二轮主管面试的时候,主管就跟我说:人要有“三大”,一是头大,二是胸大,三是屁股大。头大是指要有很强的学习能力,能够主动学习新南充市阆中市网站建设事物、新知识和新技能,胸大是指格局要大,屁股大是指能踏踏实实做事。其中格局这点我想重点强调,刚入职场千万不要认为给多少钱干多少事。

如果你的标准只有钱,每天都一门心思地想着:老板给我这点钱,我干多少活比较合适,干多了是不是亏了,这样的格局未免太小了。

其实,对于职场新人来说比钱更重要的是做事情的机会。你做了什么事情,你落地了什么项目,这其中有什么亮点,有什么突破,哪些是你可以拿出去跟别人讲的?在这其中你有自己的输出,这才是真正让你加分、凸显你价值的地方。

二、做事不设边界

我做运营,但遇到产品上有问题,也会积极地参与讨论、想产品的方案。有一次负责活动,包括从策划到落地,当时我的构思难以通过思维导图直观展现出来,然后我leader叫我画产品原型,之前我可从来没有画过原型啊,Axure软件怎么用都不知道,老大说让我做我不得不硬着头皮做下去。然后我马上搜罗资料,开始学习怎么画原型,最后画了个还算及格的原型给老大看。

工作时不分哪些是你该做的、哪些不是你该做的,你的责任心,你希望把事情做好的动力,会驱动你做更多事情,让你得到很大的锻炼。

三、说话不要用“我以为”

你以为是这样就真的这样吗?在说“我以为”之前有客观资料、数据等支撑你的观点吗?事实上很多情况并不是你所认为的那样,在没有任何证明支撑你的观点之前,如果你以你所以为的那样去做,可能会犯错误。

如果没有任何证明,用“我以为”开头说话只能代表你没有批判性思考,而leader最不喜欢没有思考的实习生。所以在你说“我以为”之前,请先学会批判性思考。

另外,回上级的话,要先思考后再回答,急于回答会给上级一种你不会思考的感觉。

四、高效沟通

在职场沟通要遵循一个重要法则:金字塔原理,先总结后具体的表达顺序。

试想一下一个场景,你要策划一个活动,现在有两个方案,你要向你的leader汇报最终拟定的方案,你是先说结论即你要采用的方案还是先说两个方案的优劣比较?如果你先比较两个方案的优劣,leader完全get不到重点啊,完全不明白你到底要表达什么意思。

如果你先说结论,leader很快就知道你要表达什么,你在说理由的过程中leader也许会在思考你的理由怎么样,等你说完leader就能给一个答复,这样是不是高效很多呢?

五、能够主动学习新事物、新知识和新技能

刚实习的时候,一下子需要接触很多新东西,需要很快去学习一些新名词、基本的操作等等,基本工作做好后要去思考怎么能做得更好,不断学习新的技能。

如果希望有所突破,做好本职工作远远不够,你一定要在完成本职工作的基础上,去接触和学习团队里面其他人的工作,去了解你工作范围之外的东西,去从更高的高度审视整个项目和环节。

永远保持“Stay hungry, Stay young”,这是最好的状态。

六、做好每一件小事

刚实习的时候你要学做很多事情,可能就是打杂,但千万不要没有耐心,机会总是有的,认真做好每一件小事,leader才会放心把大一点的事交给你。试想一下,如果你连小事都做不好,你的上级怎么放心把大项目交给你负责呢?

为确保能做好每一件小事,我在阿里学到的习惯就是做完工作要double check。

七、建立你的核心竞争力

在这个岗位上,你有什么核心竞争力吗?你的不可替代性在哪里?换句话说,你最大的价值在哪?如果你没有自己的核心竞争力,那你在南充市南部县建站公司 ">南充市南部县建站公司这个岗位上可以随时被别人取代。这是我刚入职第一天,我的leader对我说的,虽然她现在离职了,至今我仍然很感谢她。

现在在工作过程中,我就很有意识的去培养自己的核心竞争力。运营是个筐,什么都要往里面装,写文案、活动策划、PS等等,什么都要会一点,但要培养一个你非常擅长的技能。

也就是说,什么都要会一点,至少能拿60分,但你要有一个能拿80分的技能。这是运营人的核心竞争力,也是所有其他行业从业者的核心竞争力。

八、出现问题的解决方式

工作中难免出错,出现问题了首先要思考的是如何解决这个问题,一定不是推诿这是谁的错,推诿对于解决问题没有任何意义,反而有可能误伤同事和气。

九、做完工作要有回馈

在工作过程中要对自己、他人经常反馈结果,对自己反馈,时常自省;对别人反馈,别人会非常信任你。

以上就是我在阿里实习四个月的总结,望诸君共勉。


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